由於高端市場受到iPhone和三星的聯手夾擊，轉而“收縮戰線”的HTC在營收和利潤方面下滑明顯。HTC今年第三季度財報顯示，其當季營收約為24億美元，稅后凈利潤為1.33億美元。而去年同期，HTC的收入和利潤分別為45.4億美元和2.47億美元。
不過，HTC依然沒有放棄奪回高端市場的期望。本月初，HTC在北京發布了其針對2013年市場的高端機型，分別是採用微軟Windows Phone系統的8X，以及5寸大屏的安卓手機Butterfly。
“從‘機海’轉到‘精品’，這一過程需要的時間比我們預期的長，成本也比想象中要高。”HTC中國區總裁任偉光接受本報記者採訪時坦言，但HTC依然會堅持這樣的策略，集中有限的資源全力做幾款品。
相比於全球市場的下滑，HTC今年在中國的表現有所提升。尤其是其只針對中國發布的新渴望系列，成為今年運營商市場的亮點之一。據易觀國際的統計顯示，今年三季度HTC在中國智能機市場的份額為5.8%，而一年前僅為2.8%。
任偉光認為，“HTC在中國市場由於包袱比較輕，所以轉型的成效更快。”他預計，全球市場“還需要更多的時間才能看到新戰略的回報。”
中國市場成效
據任偉光估算，現在中國行貨水貨的比例是倒過來了，以行貨為主HTC手機2007年在歐美起步，2010年才正式以自有品牌進入中國大陸。不過，由於品定價及“水貨問題”，之前HTC行貨手機在國內的出貨量一直在低點徘徊。
“差不多一年前我們宣佈‘精品戰略’開始轉型，中國區也做了相應的調整，包括組織架構，渠道的切換。”任偉光告訴記者，甚至過去的營銷手法也全都要改變。
據記者了解，2010年7月HTC剛進中國市場時，由於品比較廣，在渠道方面主要採取“省包”路線。當時在全球HTC由於佔據Android的先發優勢，通過快速的機海戰術還處在上升勢頭中。
“去年底調整之后，我們就是主要以運營商為主了。”任偉光告訴記者，這包括中移動終端公司，聯通華盛、中電信天翼公司，以及跟運營商合作的幾個國代商。“過去用了一年多的省包就沒有再用了，因為沒有那麼多品了。”
同時HTC中國相應的組織架構也發生了變化。比如原先管理省包的部門都取消，人員也減少。“組織架構更加簡單，能更多地加強運營商渠道。”任偉光說。
另外，在市場推廣方面，HTC也開始改變策略。“過去品多，每個品上來，多多少少都要做一些投入。”任偉光表示，這樣東打一下西打一下的結果就是增加成本，銷量卻沒有明顯提升。
而在過去的一年時間裡，HTC主要就推了兩個系列的機型：一個是one系列，其中有one x這樣的高端旗艦機；另一個就是和運營商合作的新渴望系列，定價僅為1999元。后者對HTC打擊水貨市場也起到了巨大的作用。
據記者了解，即便是在HTC全球銷量最巔峰的時期，其在中國智能機市場的份額僅為2%左右。因為大量消費者都是購買水貨HTC手機。行貨品推出慢，定價過高是水貨盛行的主要原因。
雖然無法統計具體的數據，但據任偉光估算，現在中國行貨水貨的比例是倒過來了，以行貨為主。“像新渴望這樣中國專屬的品，對限制水貨非常管用。”任偉光說，因為它本來就只有中國市場有。另外一點原因就是，HTC在中國區的品上市時間以及定價方面都基本做到了全球同步。
不過，目前HTC在中國市場依然有其困擾。據手機業內人士分析，捆綁運營商雖然給HTC帶來了大量的出貨，但主要是定價1999的新渴望系列。“運營商在高端市場還是會重點推蘋果和三星，這是HTC最想突破的。”
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