許多新人都抱著一個理想, 學了一身本事後, 總感覺自己有獨到的見解與慧根, 怎麼想都覺得自己跟別人不一樣; 想像中剛開始小錢進場, 然後把賺的錢再到市場滾錢, 滾著滾著連作夢都會露出一絲微笑… 但是交易幾次, 這種夢通常變成了惡夢; 一個金融界的人能夠找到一套個人系統, 不管這系統是買來的, Copy來的, 或是自己鑽研出來的; 只要是個完整的系統, 加上有屬於自己的資金操作, 賠了錢不必跟任何人解釋, 幾乎都是一件相當可喜的事; 但是除了某些退休的族群, 買些股票放長線, 賺些股子股孫外; 能夠待在這行業長期操作的畢竟是少數, 原因是不管使用哪套系統, 在對付不同商品的時候(或是你用在不同股票的時候), 都會有不同績效的結果(圖一~三), 付檔為系統大師Bruce Babcock在美國利用不同系統使用在各樣商品連續五年的績效表, 導致不同績效的原因是因為商品的波動皆不同;
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大部分人不可能一直順利的操作, 資金只要被市場咬一口, 那種挫折感通常得休息好一陣子才能恢復元氣與財氣, 也就是說, 通常不靠業務而能夠在市場長期生存的年輕人實在少之又少.
誠如許多金融業務員的推銷手法, 他們通常有一套說詞: 除非你夠倒楣, 買到最高價或是賣到最低點, 否則只要入市, 大部分狀況都可以獲利, 在市場賺錢太簡單了, 畢竟行情是來回跑的, 只要資金控制得當, 有一半以上的機會是進場幾分鐘就可能賺錢, 就算短期被套也很快又有錢賺; 通常市場會說輸錢都是你太貪心的結果, 為何有機會不先獲利出場? 但是這種似是而非的理論不可能留得住人, 也不是我們進入這市場的目的; 有幾個投資人會每次進場只賺一點小錢就走的, 真是太理想了.
大部分人剛開始學會操作時, 都是拿自己的資金操作, 開始小賺勇氣來了, 才會想要另找資金擴大交易, 開始幫別人操作; 這時會開始面臨操作與業務如何拿捏的問題, 台股的問題不大, 許多人看盤及操作的時間可以不談業務, 收盤後才開始忙起業務; 但這也是理想中的事, 業務員通常六七點起床, 八點鐘上班報到然後開會, 開盤後全神貫注在操盤, 直到下午收盤後再吃個午飯, 說真的, 已經精疲力盡, 業務當然是看情況再說吧; 難怪證劵公司或是期貨公司的業務單位, 被形容為最懶的業務員, 實在也相當委屈; 早年股市的四大金釵營業員(張淑華, 張阿雪, 李錦花, 葉美麗), 都是收盤後才開始一天的精采生活, 只有持續不斷的開發業務, 才能在金融圈擁有一片天.
過去在忙外匯的那段時間, 因為那是24小時不間斷的行情世界; 到底應該忙著操作或是忙著業務, 還真是碰到了大麻煩; 因為入市時間早, 因此不管是專心操作或是做個業務高手, 我都可以勝任; 但是兩樣必須同時兼顧, 實在有問題; 客戶也曾用懷疑的眼光檢視我, 照理說, 外匯變盤隨時發生, 操作時是沒有時間分身的; 但是有機會接待新客戶時當然不能錯過, 客戶會覺得你有時間跟我聊天, 那麼看盤及操作怎麼運作?? 也因此長期琢磨出一套運作方式, 那就是把專業的操作盡可能化成一套交易系統交給電腦自動執行(這方面需要費神去找尋), 然後把這些執行的成績單製作成一個過往的系統績效表, 再把這績效表製作成業務武器, 把自己的時間騰出來專心開發業務.
大部分股票或是期貨交易的客戶都是混亂而無交集的, 誰也不知道哪套交易模式真正的長期有效或是哪個投資人真的賺到錢, 整天的道聽塗說, 倒不如早點認清事實; 股市過去出過多少知名操盤手, 現在持續待在市場的還有幾位?? 操作模式可以一變再變, 賺錢賠錢也會一再輪迴著環繞著你, 但是只有持續不斷的業務, 才能讓你長期的留在市場, 就算是給股市業務員的一個良心的建議吧.
本文內容僅供參考，無任何買賣建議，投資人應謹慎評估，風險自負。
