馬雲危機！1800個廣東賣家放棄續約天貓！800萬淘寶店主掙扎~

1800個廣東賣家放棄續約天貓，只掀開了問題的冰山一角。截至目前，800萬淘寶店鋪
，真正能賺錢的已不足30萬；6萬多天貓商家，能做到保本的不到10%；雙十一期間1%
的商家占了90%以上的交易額……

我們先來做一個量化分析，當年很多人之所以放棄「實體店」去開「淘寶店」，就是因
為它成本低，現在這種論點還成立嗎？

假定某產品的出廠價是40元，現在以120元的價格在天貓上出售。猛一看這利潤有
200%！這在消費者眼裡這簡直就是「奸商」啊！馬克思的《資本論》說有商家利潤有
100%就敢踐踏一切人間法律了，但在天貓上呢？請看下表：

表格中例舉了該商品天貓上產生的「硬性」種和「軟性」成本。當然數字有一定靈活空
間，但絕沒誇張(網上已經有很多詳述，這裡就不一一討論)我們用利潤空間(80元)減去
「硬」成本(57.84)再減去「軟」成本(27.84元)，還虧5.68元！這還不包括庫存產生的
「隱形成本」。如果想賺錢，就要從這些環節去節省。

所以，可以這樣告訴大家，天貓上的年銷售額500萬、一年賣貨4萬件，每件平均虧損
5元的店鋪不計其數！如果一個商家願意堅持一年虧損20萬，兩年虧損40萬，三年下來
還沒突破，而這種規則和模式又不改變，商家還能指望什麼？真是不見新人笑，但聞舊
人哭！

肯定有小夥伴們說：那些我們耳熟能詳、風生水起的的店鋪很多啊！親愛的，那種店鋪
玩的是資本，他們依靠資源運作把「產品」打造成了「品牌」，甚至成了「品類」：禦
泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等，想吃幹果就想到了三只松鼠。這種店鋪的路線是這樣
的：燒錢，燒錢，再燒錢。先靠燒錢打造品牌，再燒錢占領市場規模，再靠市場規模獲
得投資，再用投資擴大規模...如此循環，只要運作得當，總有一天你會變成巨無霸，吞
下整個市場。在這裡大家只臣服強者，從來不會同情弱者。

再回到文章開頭，這一點早就違背了互聯網的平等精神，跟平民百姓無關了，更不要說
千千萬萬的個想創業的「夢想者」。真想罵一句，去你媽的電商，去你媽的草根創業！

2、平台越來越細分化、割裂化

以上兩點即使挑戰又是機遇。所謂「自媒體」，以前的解釋是個人經營的媒體，而在移
動互聯網時代應該這樣闡述：自己就是媒體！每個人都是一個媒體。移動電商遵循的模
式是消費者即是廣告者，分享是最大的驅動。其實移動電商的先進之處就在於：它可以
滿足消費者對於產品體驗日益增長的分享需求、以及商家對於流量的自然傳播式增長需
求！

大淘寶時代，商品流通環節有三個：商家—淘寶—消費者，移動電商則是從商家直接到
消費者，不依靠廣告帶動銷量，把節省的支出反饋給消費者，以帶來更多消費者。每個
人都有一個社交圈，每個都是商家，每個人也可以做廣告主，每個人又是消費者，未來
可能產生開放式的商品交易生態圈。