回來統計了一下，整批訂單做完的話。 利潤還是可觀的。 但是也有難題。 我們以前是做針織類的產品的。 現在接的訂單都是梭織類的。 這個做過服裝的人都知道這裡的區別有多大。 很多設備都不一樣。 當時，接單的時候也考慮了一下，本地市場肯定是梭織的產品需求多些。 反正馬上也要添置設備了。 就添置些梭織設備吧。 添加設備，購買布料。 從來沒有做過工作服的幾個技術人員天天打樣。 在經過很多次的實驗後。 產品終於出來了。
這一年，因為這個決定。 公司發展的還不錯。 緊接著。 我們當地的一所大學，三個職業學校正在對秋季入學時的軍訓服進行招標。 我們報著必成的信心去投標去了。 第一次投標。 沒有經驗。 不知道價格多少合適。 最後心一橫。 每套衣服加個20元毛利作為投標價吧。 因為前期調查的時候大致曉得學校給學生的價格。 除以二，整合是我投標的價格。 應該沒錯吧。
投標的時候中間發生了一個插曲，說出來。 讓大家了解下商場上的爾虞我詐。 投標是統一由招投標中心進行的。 我二點就進去把標投了，正回到賓館沒有多久。 大約四十幾分鐘吧，接到一個電話。 對方說他是我們當地一個高中的老師。 說要訂購秋季入學的軍訓服裝。 我當時心無城府。 順嘴就說了我們也參加了大學和職業學校的軍訓服投標。 對方就一直讓我報個價格給他。 因為面也沒有見。 我就隨口報了一個價格。 這個價格肯定是虛高的。 他想都沒有想就答應了。 我當時就懷疑了。 因為這個學校也在我所投標的城市。 我就一定要過去拜訪他。 當面溝通。 他找各種理由拒絕。 又問公司情況。 就這麼有一搭沒一搭的閒聊。 突然他順口問了一句。 你們這次投標的價格是多少？ 媽蛋，我險些價格就從嘴邊溜出去了。 最後我一定要當面給他報價。 他就把電話掛了。 掛了電話，我找了一個熟人找到了他所說的那個高中校長的電話。 說明情況，校長說今年根本就沒有計劃軍訓。 馬上明白了。 打電話的肯定也是投標的。
開標的時候。 我的價格比我上面的投標商低2.1元。 以微弱的價格優勢和當地企業的產品成功的中標。 這一次，我們接到了一所大學，三個職業學校總共約為8000多套的軍訓服裝。 因為這個的利潤很不錯。 也算是一個大單了！
這一年，還是有盈利的。 但是廠房內部建設也在繼續推進。 隨著設備越來越多。 原來的廠房內部格局就不實用了。 必須用牆隔開。 勞動局也免費提供了100台電動平車給我。 單獨開設了一個車間。 掛牌為勞動培訓基地。 老師也是我的幾個管理人員。 勞動局只負責把願意學習縫紉技能的人送進來。 免費學習2個月。 2個月後如果考試合格。 我們正式錄取。 勞動局年底按照每簽訂一個勞動合同。 獎勵我們300/人的資金。
這個時候應該是我們公司最牛逼的時期。 設備總共有300多台了，工人加上學習縫紉的學生一起有200多人。 每次省市的領導到開發區來我們公司都是必須視察的單位之一。 各種榮譽也就接洽而至了。 回鄉創業企業，2009年度縣10大規模企業，優秀黨建企業，等等。 年底的時候獎牌領了一大堆。 各種扶持資金也就跟著來了其中有免費的給與的，有獎勵的，也有面利息的。 也有利息很低的。 總共加起來，2009年度。 我們盈利不超過30萬。 但是負債已經有1500多萬了。 這個1500萬里面有1100多萬是必須要還的。 期間基本上是1-2年。 但是每一年必須還一次。 至於拿到這個資金。 中間有多少減少，大家就想吧…。那個時候真的是覺得危險越來越近了。 只是這個時候，已經回不了頭了！
2009年過去了。 2010年來了，危險也跟著了。 這一年，服裝行業整體萎縮。 江甦的外發訂單全部停發。 第一次為了訂單著急了。 到處跑，浙江-福建-廣州-江蘇基本上都跑遍了。 訂單基本上不發這麼遠的.貼牌訂單這麼一下全部取消。 公司的生產情況馬上就變的非常糟糕了。 全部靠著自己的產品和當地訂單滿足不了三分之一的產能。 這裡要說下自己產品的情況了。 回來後因為產業鏈不完整的問題，造成了產品的成本直線上升。 利潤越來越小。 以前自己在江蘇由於資金限制，市場也沒有怎麼開發，現在有限的幾個市場銷售就跟不上了。
工人停工一天，不賺錢不說，損失也是很大的。 每個人休息一天補貼30元。 100多人休息。 休息個一天兩天還好說，長時間休息，那個罩得住？ 沒有辦法，大批量做自己的產品吧。 那個時候根本就沒有時間做市場調研了。 問了下幾個客戶那邊的銷售情況。 到武漢漢正街—株洲服裝批發市場轉了轉。 把一些覺得比較好的產品買回來。 照著打樣。 大批量開始生產。 運動短褲。 T卹，運動套裝，保暖內衣，皮衣，迷彩服什麼都有。 自己在縣城開設了一個專賣店。 加盟了三家店。 分別在我們周邊的縣市。 拍攝了廣告，在當地的電視台天天放。 在江蘇以前合作過的工廠裡面也拿了一些他們的產品貼上我們自己的商標。 這樣，專賣店裡面的產品還是比較全的。
2010年下半年是最痛苦的一段時間。 庫存越來越多，停止生產？ 員工沒有事情做。 繼續生產，增加庫存。 積壓資金。 第一次資金不夠用，第一次找銀行貸款。 雖然平時沒有和銀行打過交道。 但是該有的打點也沒有少過。 所以幾個銀行的行長關係還過得去。 短期拆解。 貸款還是沒有為過難。
印象最深的一個給我很大幫助的行長。 沒有別的愛好。 不收禮，不吃喝。 當班十幾年。 一直保持軍人作風。 唯一的愛好就是打獵。 和他接觸時，就想為以後做個準備，認識下總沒有壞處。 他女兒考取大學後很多企業都過去送禮。 我也不能免俗。 準備給他女兒送一個手機。 手機放在包裡面。 去了後裡面還有兩個我認識的老總。 玩了一會，那兩位老總把禮物送過去。 那個行長真的是很不客氣直接把禮物給他拿出去放到門口了。 說禮物不要帶進來。 我的脾氣你們也是知道的。 莫讓我為難。 那兩個老總也很不好意思。 玩了一會離開了。 我一看這個情況。 手機都不好意思掏出來。 本來也聽說過他的脾氣。 本來以為小禮物應該沒事的。 看這個情況。 還是不拿出來的好。 正準備走呢。 他說他還沒有吃飯呢。 說一起吃個飯吧。 就在他家裡面。 飯菜真的很簡單。 開始吃飯的時候，倒了一杯白酒。 說實話，酒量我一直感覺還可以。 倒酒的時候也就沒有客套。 樓主也不是一個善於言辭的人。 碰杯就喝。 喝完一杯，沒有二話，滿上。 兩個人都很少說話。 就是喝酒。 也沒有什麼菜。 都沒有聊到業務上去。 就說了他當兵的過程。 說他最大的愛好是打獵。 曾經怎麼怎麼打獵。 有幾條槍。 可惜後來不允許打獵了，槍也上繳了。 不知道喝了多少酒，反正醉了。 跌跌撞撞的回去就睡覺了。
題目：16歲到29歲，從一無所有到負債300萬。記錄我的創業歷程。
作者：2013我還在路上
小編：sagemao
來源 : sagemao部落格
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