今日（3/16）聯強（2347）、大聯大（3702）股價雙雙攻上漲停板！市場的反應不是偶然，在AI需求結構改寫、地緣政治持續升溫的雙重推力下，這兩家電子通路龍頭正在交出一份「淡季不淡」的成績單，而背後的故事，比股價漲停更值得深究。
第一季，通路股憑什麼漲停？
電子通路的第一季，照慣例是從旺季慢慢轉為淡季，但今年不一樣！
大聯大（3702）Q1財測：
- 營收估2,550～2,750億元（季增0%～7.7%）
- 毛利率估4.15%～4.35%
- EPS估2.15～2.5元（前季1.70元）
營收沒有暴衝，但EPS季增幅高達26%～47%。原因很簡單：去年Q4費用偏高（獎金＋一次性費用），Q1費用回落至48～50億元，利潤結構直接變甜。
這裡有一個細節值得注意。這份財測是3月給出的，前兩個月營收數字其實已經確認在案，照理說預測區間應該可以收窄許多——但公司給的仍是0%～7.7%的寬區間。除了匯率因素之外，公司也把幾個真實存在的市場不確定性保留在數字裡：美伊衝突走向未定、記憶體漲價導致部分品牌商減單觀望、美國出口管制細節仍在消化。此外，從大聯大過去的營收規律來看，二月因春節假期壓縮出貨天數，營收往往出現短暫下滑，三月則通常迎來明顯的營收回補。
聯強（2347）前兩月數據：
- 累計營收703億元、年增23%，創同期新高
- 半導體業務年增34%、商用加值年增23%
- 2025Q4營業費用率降至1.72%（單季歷史低）
為什麼第一季賺更多？兩個字：搶貨
客戶為什麼搶貨？兩個推力同時發酵。
推力一：AI把需求結構改寫 資料中心建置、AI伺服器、算力升級，這類需求屬於「資本支出循環」，季節性本來就弱。
推力二：地緣政治把備貨邏輯改變了 供應鏈充滿不確定性時，客戶的反應只有一個：與其等漲價，不如現在先鎖單。 所有備貨訂單，全部流進通路商的帳上。
通路商的獲利，藏著三個隱形變數
① 利率 通路商是「墊資者」，先進貨再等客戶付款，資金缺口靠借款填。大聯大短期借款1,033億、長期借款347億，114年利息費用高達94.4億元，吃掉營業利益的47%。全球降息週期啟動，不用多賣一塊錢，EPS就往上走。
② 匯率 財測基準設在31.5，由於多數產品由國外廠商以美元計價，若台幣出現升值，對獲利的影響較大，是需要盯的變數。
③ 存貨評價 大聯大存貨約1,427億元。漲價循環下舊貨以更高價出清，毛利自然擴張。114年存貨跌價損失回沖4.6億元（前一年是認列7.5億損失），這個反轉直接貢獻獲利改善。
紅海危機2.0再起：一個被低估的變數
胡塞武裝對紅海商船的攻擊從2023年底開始，2025年初加薩停火後一度宣布暫停攻擊。但隨著美伊緊張升溫，紅海危機2.0開啟，這與第一波是完全不同的故事，第一波的觸發點是加薩停火談判，這一波的核心是美伊直接對立，市場也在猜測胡塞武裝隨時可能再度重啟對商船的攻擊。
影響邏輯很直接：運費上升 → 在途成本墊高 → 客戶提前備貨 → 通路訂單前移 → 短期營收放大
保險費、換單費、繞道損耗，這些隱性成本全部轉嫁進零組件報價，形成「不是因為缺貨、而是因為運輸成本推動」的漲價。
戰爭推高報價，獨佔供應商股價狂飆
缺料與運費上升，讓幾乎屬於輝達獨家供應商的公司股價率先狂飆：
- 欣興（3037）：ABF載板，全球供應商不超過三家，蓋廠要3～5年，短期根本擴不了產
- 台達電（2308）：液態冷卻系統＋高壓電源模組，AI資料中心耗電是傳統伺服器5～10倍，能做的廠商屈指可數
- 矽光子族群：AI叢集高速互連，全球有量產能力的供應商不超過三家
AI需求確定拉動、供給端廠商極少、加上缺料壓力持續，這三個因素本來就已經在推升報價，而美伊戰爭的爆發，讓這些漲價效應被再度放大。
短線利多，但長線有三個地雷
地雷一：記憶體價格持續走高，手機與PC品牌商的選擇不是「漲價賣」，而是「乾脆不賣，先等等看」。IDC已下修2026年PC出貨預測，消費端萎縮的訊號已經出現。對被動元件來說，這是一個直接的打擊。雖然AI伺服器對被動元件的用量大增，但AI應用目前貢獻的占比恐怕還不到手機市場的5%，消費端一旦縮量，AI端的成長根本補不回來
地雷二：美伊衝突從「運費問題」變成「能源問題」，荷姆茲海峽緊張若只暫時推高運費，仍可以利多解讀；但若衝突擴大且時間拉長到天然氣供應中斷、氦氣出口受阻，半導體製造將面臨能源與原料雙重壓力，整條供應鏈都會進入系統性危機。短期是漲價利多，長期若演變至此，是毀滅性打擊。
地雷三：AI市場變化快速，恐怖平衡隨時可能打破，Claude、Gemini持續崛起，OpenAI的領先地位正面臨前所未有的挑戰。OpenAI目前仍在燒錢，AI商業化的變現速度能否追上資本支出的擴張速度，至今沒有人給得出確定的答案。一旦市場對「AI是否真的能賺錢」的信心出現動搖，巨頭的資本支出計畫將面臨重新審視，而整條靠著「AI單子」撐起來的供應鏈。
漲價效應與戰爭帶來的通路股紅利
今天大聯大、聯強雙雙漲停，市場給出了掌聲。但投資人在鼓掌之前，應該先看清楚這份獲利改善的本質。Q1通路股獲利跳增，背後的驅動力說穿了只有兩個：漲價效應與不確定性紅利。零組件報價上漲讓毛利擴張、客戶因為恐懼缺貨而提前備貨讓訂單前移、費用結構回落讓EPS放大——這些都是真實的獲利改善，但本質上都建立在「市場風險持續升溫」的條件之下。在追逐美伊戰爭所帶動的利多效應時，投資人仍須清醒地留意：推升獲利的那把火，同時也是最大的風險來源。
本文內容僅供參考，無任何買賣建議，投資人應謹慎評估，風險自負。
