今天永光(1711)漲停,讓我很有感觸,因為大部份人即使是法人都耐不住之前的橫向整理與震盪(如短天期出現最迅速的陽包陰及陰包陽),原因在於對企業領導人及文化缺乏極深層的了解。
永光化學創辦人陳定川為基督教長老(地位相當於佛教的居士),陳定川董事長2010年曾來到我們教會分享信仰歷程及創業故事,他所經營的永光化學最有別於其他台資企業的並不是其經營業績,儘管從400萬元新台幣建廠並穩步走到年營業額50億元新台幣的營業收入。
我認為永光最耀眼的一面是文化內核:「正派經營,愛心管理。」38年以來,做到家族向內下一代完美交班,被傳為成功交班典範,兩代企業主管者的「固執」堅守,已使永光突破艱難的市場環境,成為備受尊敬的企業之一,其經營歷程成為眾多企業家的活教材。
1935年4月6日,陳定川出生在台灣台北縣土城一個困窘的礦工之家。老黃曆上說,那一天忌「壬不泱水,子不問卜」,說白一點是卦象太過微妙,成敗之間即便「天」也不能給個定數,最宜「祈福」。陳定川作為這個家庭的第三個孩子,可能就是上天賜給這個窮家的福瑞。
自小,陳定川「撿過煤核」,守過路邊麵攤、曾夜宿台北街頭,更早早進入工廠做起童工,還在做工期間讀夜校,在他35歲拿下了淡江大學夜間部國貿系學位。和其他同齡人比起來,他同樣是不得已,但他有自己的理想,也有窮人家孩子的志氣、安分和堅韌。
當成功如約而至,陳定川依然難忘做童工讀夜校時的情景,晚上10點下課,騎一輛單車到渡口,就他一個人站在黑漆漆的夜里等對面的渡船過來,也許會等到11點半,伴著冷風,他心里一片空白。生活怎麼能沒有愛?
踏實、吃苦、謙虛學習,走到哪里都受到賞識,這就是陳定川,他總感謝神,是神的特意安排;感謝所有那些結緣的人,是他們成就了他和永光化學。經過長期的正面歷練之後,陳定川才下定決心創辦台灣永光化學工業股份有限公司。
永光,永仰榮光之意。作為一名虔誠的基督徒,陳定川帶著一顆敬畏的心傳遞屬於上帝的榮光,在他也在他的下一代。
1972年,是台灣經濟的一個轉折點。在之前的十年,台灣經濟以輕工業發展為最主要特點,紡織加工業是當時的重點產業,非常發達,出口興旺。在弟弟陳定吉的力薦下, 陳定川進入化工行業,首先向弟弟熟識的日本永光化成株式會社社長宮門城洽談技術合作與投資,順利得到對方的首肯,由中日七位股東共同出
資四百萬元新台幣,召開董事會和股東大會,同年成立永光化學。股東們深知他的才能,推舉他為董事長,但考慮到自有資金不足,並沒有承接這一職務,第一任董事長是張錫勛。
次年九月,永光化學正式開工。10月,第四次中東戰爭爆發,石油輸出國組織為打擊以色列及其支持國,宣布石油禁運,引發第一次世界石油危機。由於擔心物資緊缺,永光化學首批染料被搶購一空。
1974年年初,工廠經營情況急轉直下,銷售出現困難,並有客戶要求退貨,公司財務陷入困境。股東們在增資100萬元新台幣後,很快使用一空。董事會再次提議增資100萬新台幣,陳定川率先拿出增資款,但其他股東對公司經營的信心出現巨大滑坡,增資遲遲不能到位。
「工廠早期,產量質量還不穩定,便宜一兩成也賣。」陳定川回憶起當時的情況時說,最難的是沒有多少資金使用。永光的競爭對手很多都是國際大廠,一家與永光化學競爭的台資化工公司,工廠規模已達到1.2億元新台幣。
當年8月,永光化學進行改組,陳定川接任董事長,資本額增到750萬元新台幣,他出資100萬元新台幣。改組不久,原董事長張錫勛要移民美國,向陳定川提出退股,並稱只退還本金即可。再三挽留不果後,陳定川詢問其他股東是否願意承接這部分股份,結果沒有人願意接盤。陳定川不得不考慮自己來接盤,但那些資金對他來說不是一個小數目。
有朋友為他出主意「打折收購股份」。因為這件事陳定川向神做禱告,求神指引時,心中得到感應。最後決定不僅不打折,還按面額收購,加計銀行利息。朋友直呼陳定川「頭殼壞掉了」。
在別人看來不可以理解的還不只這件事,吃回扣、請宴席等商界的灰色遊戲參與,各方都心知肚明,但到了陳定川這就變成了明令禁止的項目。他要求員工不能收回扣、不能帶客戶去不正當的場所(如酒店酒家)等。
「喔,換一個基督徒來,該賺的錢卻不賺。」有股東這樣抱怨。正派經營的做法引起一些股東相繼退出,陳定川想盡辦法引入新股東,同時將自己參股的另一公司的股份出讓,轉而買下永光化學其餘的股份,持股數量超過了半數。
新的股東們都支持陳定川,剩下的就是做好經營。做職業經理人可以不用考慮資金問題,一旦做自己的事業,就要考慮所有可能的情況。之前的打工經歷,陳定川堅持「即使是最小的事,也盡心盡力去做。」得到每一位相熟的人的信任。承擔永光化學的事業,陳定川的謹慎程度更是超過以前。
「1972~1980年,是公司經營最困難的時期。」陳定川說,公司資本金極少,做每一項決策都要反復考慮,並向上帝禱告。在辦理原料進口,向銀行貸款贖單時,需要有人保證背書,沒有人願意做這種只有風險沒有收益的事。多虧了昔日的老板幹太太和蔣先生百般支援。
市場方面也十分困難,甚至需要挨家拜訪客戶,陳定吉為了贏得一家客戶的「試用」而不是大量採購,前後六次登門拜訪,才獲得成功。
初創時的永光化學,客戶基本都是小公司,生存態勢並不樂觀。陳定川因為有一個身份是國際基甸會分會長,他有機會認識華國化工黃總經理,將自己公司的客戶與華國化工的客戶做了一番全面分析,得到對方認同,雙方約定「不做市場價格的破壞者」。其實,這從某種意義上,增加了永光化學的生存機會。
即便這部分小公司客戶,永光化學還要以低於市場價一成的價格銷售,經營之難可見一斑。為了獲得業績增長,陳定川幾經思考,引入了「當備胎」的銷售策略。台灣市場的染料還多靠進口,缺貨情況經常發生,陳定川提供染料供他們試用,可以暫時不買,萬一缺貨可以應急使用。經過一段時期的磨合,永光化學的口碑建立了起來「價格便宜,質量不錯,服務周到,供給穩定」,市場終於「芝麻開門」。
陳定川太太吳麗姬想起那段時光時說:「講到不好的,他會說到此為止。」為了保持旺盛的戰鬥心態,陳定川從不聽消極的或者沒有營養的「嘮叨」。太太與他同心合一,了解他的壓力和想法。「有人問打斷你說話會不會生氣,不會啊,我講的話沒有營養。」吳麗姬笑笑說。
平順的日子其實也沒多久,到1978年12月,受美國與「中華民國」斷交影響,台灣社會出現移民潮。吳麗姬考慮移民,
陳定川選擇在台灣經營事業,兩個兒子——讀建中的陳建信、讀國中的陳偉望懇求與父母「一起留下來」,移民念頭打
消,全家都留守。但困難馬上就到來了,因為市場情勢不明,工廠選擇了壓縮產能,
永光化學預計會出現1000萬元新台幣的資金缺口,解決不好,永光化學就會倒閉。
在有人撤離的時候,也有具有遠見的公司入駐。新加坡星展銀行計劃到台灣開設分行,為了拓展業務,曾向陳定川詢問是否貸款需求,並順利的完成了1000萬元新台幣貸款流程,永光化學的困境得到了解決。
永光化學終於健康良性發展,但陳定川的身體卻因多年的勞累極度疲弱。一覺醒來,竟不幸中風。那一次,他第一次落下淚水。「難道神要我這樣結束事業嗎?」也許神只是讓他休息一下,中風並沒有給他帶來嚴重的後遺症,手腳不動的狀況很快康復,唯一能看出他曾中風的表像是他寫字過多時會發抖。
為了不斷開發新產品,陳定川輾轉請來日本業界知名技術人員,聯合台灣學界資深人士一同改進製造技術,產量質量穩定、品類增多。永光化學在台灣市場開始成為舉足輕重的一員,成長速度和質量被人看好。台灣最大的工業銀行—中華開發工業銀行對發展潛力巨大的永光化學,投來了橄欖枝,希望能進行投資。
1988年12月27日,永光化學掛牌上市。隨著牛市的升溫,一張面額1萬元新台幣的永光化學股票漲至34萬元新台幣,作為台灣染料業上市的第一股,成為名副其實的明星股。
「上市是一個轉折點,名利雙收之後,是松懈下來享受一下,還是去挑戰更高的目標?」陳定川說,享受的心和事業心是此增彼減的。他面臨的是要不要挑戰,還是到此為止。他再一次向神禱告,得到的指引是繼續挑戰。他下定決心,向高處走,向高科技走。「神賜給我力量,我就敢挑戰。」
1990年,正值台灣當局開始檢討80年代發展高科技園區的經驗教訓,積極改善經濟發展環境,提出對產業結構的轉型和升級,增強對科技產業的引導。陳定川也適時提出了永光化學向高科技產業轉型的計劃,得到了股東們的讚同和支持。
永光化學先後進入到特用化學品(光安定劑)、醫藥化學品(原料藥、中間體)、電子化學品(ICPR、光阻劑)、奈米材料(溶膠渡膜)、再到碳粉等。一個龐大的產業藍圖就這樣一一打開。
以光阻劑為例,永光化學將自有團隊和外援團隊相結合,進行原始技術積累。「最初的技術是台灣工業技術研究院(工研院)轉移過來,還比較粗糙,距離實際應用還有很大差距。」陳定川說,當時工作的方向分三大塊:技術、團隊和產品試用。
最大的困難其實還是市場,「沒人敢試用」。最後,還是一位朋友答應先試用一下。「沒有經過試用,是不知道產量質量是否已經達標了,不知道好壞就沒法做市場。差一點點都不行,配方不斷調整,要讓各項指標完美一致。」陳定川說。
基於永光化學對研發的長期投入—每年營業額的3.5%以上的費用投入到研發中,永光化學連續三年獲得企業公民獎,2009年獲得台灣當局頒發的「國家發明創作獎」等,台灣國際發明得獎協會會長吳國俊十分佩服陳定川長期對研發的投資與貢獻。
2009年12月17日下午,陳定川在台北國賓飯店國際廳「2009台灣傑出發明家博士學士授證典禮暨2009亞太區企業領袖風雲獎表揚大會」上,獲頒「2009亞太區企業領袖精英獎」並接受美國Golden State University 頒發榮譽博士學位。2009年,永光化學各項事業年度營業收入均保持在50億元新台幣以上,行銷網路遍布大陸、美國、荷蘭、土耳其、宏都拉斯和香港等五大洲、八十多個國家和地區。
37年的奠基之旅,陳定川的頭髮早已染上一層歲月的華霜。75歲,也到了停下來走一走的年紀。而三個孩子均已成人,飽經歷練,將成功和榮耀傳棒給下一代變為他的責任。
2009年6月15日,正式將永光化學董事長一職傳給長子陳建信。在女兒陳如愛心中,父親早早就為事業傳承做了準備。陳建信讀建國中學二年級的時候,就想著要效法史懷哲行醫濟世,當他從高雄醫學院醫學系畢業後,就從長庚到馬偕等醫院,一步步從最基層的實習醫生做到宏恩醫院副院長。期間曾多次詢問父親可否向管理方向發展,陳定川鼓勵他集中心力在醫學界有完整的歷練。
在陳建信的履歷表上,1988年,高雄醫學院醫學系畢業,開始做實習醫生;1990年,進入馬偕醫院接受內科住院醫師訓練,於1993年考取內科專科醫師資格,兩年後順利考取胸腔即重症專科證書;1996年,哈佛大學攻讀研究生,一年後取得公共衛生碩士學位;1997年,返台後受邀擔任台北宏恩醫院副院長。這份履歷堪稱完美。
陳如愛在整理父親的文稿時看到他1996年的一篇日記,當他得知建信收到美國哈佛大學公共衛生學院研究所的入學通知時「高興得流下淚來,離開座位進後面的小房間,跪在地上向神稱謝:‘主耶和華啊,我是誰?我的家算什麼?你竟使我到這地步呢?主耶和華啊,這豈是人所常遇的事嗎?’」父親滿心感恩與敬畏。
在陳建信擔任台北仁愛路宏恩醫院副院長時,有心去偏遠地區服務,得到了陳定川的積極支持。1999年,陳建信舉家遷至埔里基督教醫院,為9.21大地震承擔了繁重的救災任務,受到了當地人的信任和歡迎。
2001年,陳建信認真思考是否回到永光化學。他讀過聖經後,決定回到父親身邊,傳承事業。
「父親從來沒有要求我回公司,這是神的帶領。」陳建信欣然接受這樣的改變。
2002年7月,陳建信舉家自埔里搬回台北,回到永光化學,他的第一份工作是董事長特別助理的職位。
2003年,陸續接任永輝投資、荷蘭永光、伊寇生技、香港永光、新加坡永光、美國永光及全通科技等集團子公司董事長職務。2006年,擔任永光化學副董事長。
「建信從小就能自我要求,從幼兒園開始就會把書包整齊放好,每晚睡前會巡視門窗是否關好,每天很早起床去上學,求學經歷中也自發不讓父母操心。帶給我極大的喜樂,還讓我有機會擔任建中的家長會會長、參加世界頂尖學府哈佛大學的畢業典禮。」陳定川說。
讓陳定川欣慰的是,陳建信在準備接班過程中虛心學習,對公司的願景、定位、企業文化和核心價值,都了解和認同。「相信以神賜給他的恩賜和智慧,必能將永光公司帶向更高的境界。」陳定川帶領同仁挑戰高科技產業,一方面為增進人類福祉,一方面也要讓同仁能盡其在我,大展長才。往往同仁在他的關懷與激勵下,從內心發出「我願意」做得更好、付出更多的心;他們傾其所能,同心協力,創造出一個又一個稱譽國際的佳績。為愛,陳定川以信心帶領永光同仁挑戰高科技事業,成就一個跨國的高科技企業集團,代代傳承,永續經營。
另外,曾有日本某大商社社長因欽佩陳定川為人,而將未來要接班的兒子派到台灣跟在陳定川身邊學習。
股票是有價證券,投資人在公開市場透過購入企業股票來分享該企業的獲利,當然,也共同分擔經營不善帶來的虧損,既然如此,怎能不對買進的企業有「極為深入的了解?」。
本文不構成任何投資分析建議!
本文內容僅供參考,無任何買賣建議,投資人應謹慎評估,風險自負。