猶太商人傑比在德國的一個小鎮開了家布傘店。一天，天下著大雨，一個年輕人氣喘吁吁地跑進店裡來。傑比忙招呼說:「小夥子，要買傘嗎?這把傘挺漂亮，我敢保證它是純綢做的，十馬克一把。」
「可是，太貴了。」小夥子看了看傘說。
「那麼，你買這把好了，這把傘也很漂亮，可並不貴，只賣五馬克」傑比熱心地又拿出一把傘讓小夥子挑。
「這把傘是不貴，可是你也敢保證嗎?」小夥子有點不放心地問。
「那當然」傑比拍著胸脯說。
小夥子看見老闆口氣肯定，就掏出錢買了傘走了。
店裡一名夥計看到這一切，不解地問傑比:「老闆，剛才你拍胸脯給小夥子保證，是保證那把傘是純綢布做的嗎?那傘可是一般布做的呀！」
「他可沒有要我作出什麼實在的保證，我只是保證這是一把能用的傘。」不想多花錢又想買好東西世上並沒有這等便宜事。其實這兩種傘價格相差只有二馬克，他還會猶豫不決的，所以我才把七馬克的綢布喊價十馬克。以後學著點，要用腦子多分析顧客的心理。傑比得意地教訓夥計。
評析:為了推薦顧客稱心如意的商品，必須掌握他們真正的需求和願望。一般來說，顧客購物都希望能買到價廉物美的商品，那麼如何掌握這一心理，讓顧客在價廉與物美之間作出選擇，這是商人必須掌握的一門藝術。
就如 “法人或大戶”與 ”媒體”是商人，散戶是消費者一樣，而消費者希望買到低價值的股票，但是明明股價已經很高，觀看其相關的基本面與經濟趨勢已是過高的股票。可媒體或法人卻還是一直報導說目前的股價仍有很高的推升點，跟你說明這支股票還會續漲。然而，真的”消費者”相信這些說法，所以加碼或續抱，………..可過兩天之後，股價卻開始回檔整理，最後自已卻驚訝的發現似乎買在高點。為什麼會這樣呢?媒體們後來會跟你說：「我是講當天的整體經濟面看未來會再漲，但我可沒有講股價不會受到未來其他未知數的影響而下跌呀」。後來你會發現，那些”法人們”早已出清持股，你卻還在續抱，等待機會的”解套”，可想而知股市的陰謀論有多麼可怕。需要深思而後行，保有本金會比投資獲利更重要。
本文內容僅供參考，無任何買賣建議，投資人應謹慎評估，風險自負。
