交易教練的Q&A

殊不知，技術百百種，但要能將其好好運用於真實交易中並不容易，就連俗稱「聰明錢」的避險基金都會聘雇交易教練協助自家的交易員提高或修正自身表現，比較出名的交易教練有寫過《從躺椅上操作︰交易心理學》的布瑞特．史丁巴格（Brett N. Steenbarger），《

心理學博士的深度交易課》的 蓋瑞‧戴頓（Gary Dayton），連在描寫避險基金的專業美劇中《Billions：金融之戰》》也有交易教練（或稱績效教練）的身影，並在其中著扮演著重要的角色。

可惜的是，「交易教練」相關的資料在台灣並不普及，也容易產生誤解與偏見，因此決定寫篇文章來說明交易教練是什麼，以及它為交易人們提供什麼樣的價值？

Ｑ1 交易教練是在做什麼的？

Ａ一般人聽到「交易」與「教練」時，第一反應通常是進行技術面的教學，但在實際上當把兩個名詞合再一起時，卻有著相當不同的意義，一般我們所提到交易教練，主要是透過心理諮商或類似技巧，調整交易人的狀態與思緒來提高交易人的整體績效。

這也代表對談時通常不會介入太多技術面的事情，這有幾個原因，最直接的就是是利益衝突：畢竟，沒有交易者會希望將自己的交易策略與指標清楚吿知他人，另一個是諮商對談本身就是種專業，在交易中的問題，有時是來自生活中其他面向的壓力所產生，只有在深度對談後才能找到真正的原因。

Ｑ2 所以會有點像身心靈這種嗎？

Ａ基本上每個教練都有其擅長方法，沒有所謂「使用某一種特定方法才能被稱作交易教練」這件事，這就跟金融交易有各種方法一樣，只要能夠達程目標績效（交易者的績效改善）就是好方法。

而著重在身心靈方面的其實比較少見，畢竟，著重身心靈發展的人跟在金融市場操作本身就有些互斥，另一方面若真的相信「向宇宙下訂單」就能在金融市場獲利，那下場可能會相當淒慘。

Ｑ3 教練技巧是什麼？

Ａ所謂的教練技巧（coaching）的主要來自提摩西‧高威 （W. Timothy Gallwey）於1970年代所寫的The Inner Game of Tennis一書（台灣翻譯為《比賽，從心開始》），作者最早是位網球教練，在教導學員時發現，網球比賽其實分成兩部分，一個是外在的比賽（outer game），一個是內心的比賽（inner game）。

其實交易也是如此，外在的比賽，可能是技術線圖、籌碼面或是基本面分析，而內在的比賽，則是發生在內心深處的各式呢喃。

作者經過測試後發現，比起批判性的教導，運用引導的方式協助學員專注、觀察自己的狀態，更能達到「自然而然的進步」，提高自己的績效表現。

Ｑ4 「對談」會怎麼進行？會很花時間嗎？

Ａ如之前所說的，每個教練所使用的方式都不一樣，進行方式也會有所差別，但有兩件事是比較共同的，第一個就是保密責任：不論在對談的時空中所講的東西有沒有關係到操作秘密，內容都會保密，這是既是作為交易教練的職業道德也是一種對於對話者的尊重，第二件事則是時間限制：原則上，一次對談的時間大多在45分鐘到一個小時左右，因為一但超過這個時間，兩個人的專注度都會降低，導致後續的成效不彰，因此對談時會盡量聚焦於目標，讓我們能將精力做最有效的運用。

Ｑ5 進行對談就一定會提高獲利嗎？

Ａ其實作為一個交易人，若隨便就相信「一定會獲利」這件事，那麼即使接受諮詢應該也難以在市場存活，畢竟金融市場是由隨機性所組成，而接受了諮詢的好處在於能夠更客觀的看待現在所處環境與自身狀態，進而做出修正以提高勝率。

相較於一個小時的時間與諮詢費的損失，若真能改善交易狀態，這期望值無疑是值得投入的，最多及時停損即可。

Q6 教練的交易背景是否重要？

Ａ理想上，交易教練需要有交易經驗，畢竟有相關經驗會比較容易有共同語言，對談起來會比較流暢。但不一定要有相當成功的交易經歷，原因在於教練技巧的核心信念是「每個人都有能力解決自己的問題」，因此對談中會傾向於不作出過多的引導。

若交易教練本身有相當多成功的經驗，難免會對前來諮詢的人的狀態有了「自認正確的判斷」，當心中出現判斷時就比較難以保持開放中立的狀態。當然，這些成功的交易者所提供的建議本身是極有價值的，但跟是不是位好的交易教練，其實沒有直接關係。

Ｑ7 教練技巧會如何提高交易績效

Ａ在教練技巧中，最常被運用的技巧被稱之為Ｇ.R.O.W模式，它們分別代表著Goal目標、Reality 現況、Options選擇、Will Do下一步動作，這套技巧也常被績效教練拿來運用在領導力或各式工作表現中。

藉由釐清每次對談的目標，將對話聚焦當下的交易時所遇到的問題現況，並從中引導當事人用不一樣的視角找出解決之道，並實際執行的下一步動作。

以上是關於交易教練，最常出現的ＱＡ，若有其他問題想了解歡迎來訊通知，我會適時增修以上文章